對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，能不能賺錢(qián)是賣(mài)家要考慮的核心問(wèn)題，而一個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢(qián)，除了要看產(chǎn)品的流量，還要看轉(zhuǎn)化率。說(shuō)到底，轉(zhuǎn)化率才是我們能否賺錢(qián)的關(guān)鍵。那么，一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到多少轉(zhuǎn)化率才是最好的呢？

　　一、轉(zhuǎn)化率多少最好？

　　行業(yè)不同，以及渠道不同，轉(zhuǎn)化率也有差異。有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達(dá)到近50%，有的3%已經(jīng)很高了。

　　其次，渠道不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有差別。比如，一個(gè)賣(mài)家是做辦公家具的，拿過(guò)一次猜你喜歡的流量，轉(zhuǎn)化率只有千分之二，慘不忍睹。

　　具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考你的同行的轉(zhuǎn)化率。

　　二、怎么提高轉(zhuǎn)化率？

　　首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上去分析，到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)去做。這也是大多數(shù)新手店鋪?zhàn)霾簧先サ暮诵囊蛩亍?/p>

　　一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就一定有辦法賣(mài)好。

　　那么，如何分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

　　總的來(lái)說(shuō)，一看市場(chǎng)需求，二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三看自身實(shí)力。

　　主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的淘寶轉(zhuǎn)化率。

　　很多買(mǎi)家在買(mǎi)東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買(mǎi)家通過(guò)只看5張主圖，一般就能判斷七八成買(mǎi)還是不買(mǎi)，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買(mǎi)家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。根據(jù)產(chǎn)品差異，以下幾點(diǎn)可以參考：

　　a.寶貝細(xì)節(jié)圖

　　b.贈(zèng)品優(yōu)惠、服務(wù)差異化

　　c.包裝(特別是禮品類(lèi))

　　詳情頁(yè)第一屏就要直擊客戶(hù)心底，解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)。比如說(shuō)，用戶(hù)可能關(guān)心重量;IPHONE，用戶(hù)更關(guān)心是否正品;服裝，客戶(hù)關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)不同。那如何獲取用戶(hù)心中最關(guān)心的點(diǎn)呢?

　　a.客服聊天記錄：用戶(hù)問(wèn)得最多的問(wèn)題，就是客戶(hù)最核心的疑問(wèn)。

　　b.客戶(hù)評(píng)價(jià)：新店評(píng)價(jià)不多的話(huà)，去同行的評(píng)價(jià)去看。

　　c.“問(wèn)大家”：同上。

　　其次，詳情頁(yè)的文案要有個(gè)性，且文字措辭要真誠(chéng)。

　　其實(shí)，不同的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高低不一致，有的行業(yè)本身轉(zhuǎn)化率就很高，有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率卻極低，大家還是要根據(jù)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不是一朝一夕的事情，大家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，有長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去的決心。